Mercado

Fornecedores, o que levar em conta na hora de fechar parceria?

Você já ouviu essa frase: “me digas com quem tu andas, que te direi quem tu és”? Ela reflete e muito o artigo que a equipe Infarma preparou para você. Hoje, vamos falar da importância de ter bons fornecedores e quais são os pontos que devem ser levados em consideração na hora da contratação.

O básico de uma farmácia e/ou drogaria, além de ter um bom sistema para farmácias, é ter bons produtos, por isso, a atenção com o mix de produtos e a qualidade são de suma importância e, para isso, contar com fornecedores capacitados, facilitará esse ponto na gestão farmacêutica do seu negócio. A pergunta que fica é: O que realmente devemos levar em conta no momento de fechar parceria com os fornecedores?

Confira a lista de perguntas, que poderão ser usadas como o seu guia na hora da contratação.

Como é a reputação da empresa no mercado?

Em qualquer mercado é comum os profissionais se conhecerem e trocarem informações e dicas entre si. Se você faz parte de algum grupo do setor farmacêutico ou tem proximidade com outros profissionais da área, aproveite para perguntar se conhecem a empresa que cogita contratar e se já tiveram alguma experiência, positiva ou negativa, com ela.

Outro recurso para avaliação é visitar os sites de interação com público, como o RECLAME AQUI, para verificar a reputação da empresa  e analisar os comentários de clientes reais. Você também pode fazer uma busca básica nas redes sociais e no Google, que te darão informações válidas para um contato futuro com a empresa ou para descartá-las de vez da lista de opções.

Já recebemos alguma visita dessa empresa?

Representantes farmacêuticos costumam fazer visitas a farmácias e drogarias para apresentar seus produtos e criar relacionamento com os possíveis clientes. Busque identificar quais realizaram visitas ao seu estabelecimento e avalie como foi o momento, proposta de negócio e frequência. Leve em consideração que a empresa que mais visitou ou buscou fazer contato com sua empresa, quer realmente ser seu parceiro de negócio.

Como ela poderá contribuir para o meu negócio?

Alinhar as expectativas e ter estratégias semelhantes são pontos relevantes para fechar negócio, reconhecer pontos básicos do seu fornecedor te dará a oportunidade de fazer a melhor escolha. Listamos alguns para te ajudar na escolha:

  • O pedido mínimo se adequa às minhas expectativas
  • O estoque é confiável
  • As formas de pagamento estão dentro do esperado
  • O atendimento e suporte são bons
  • O mix de produtos é como o esperado

Existem outros aspectos que devem ser considerados na negociação, mas os listados acima devem ser priorizados, pois são os básicos para uma boa relação entre cliente, empresa e fornecedor.

Eles estão por dentro das novidades do mercado?

Saber o que vende e o que não vende, pode ser ponto focal nessa parceria que pode ou não ser de sucesso. Na escolha do fornecedor, tenha atenção em saber se a empresa está por dentro das tendências do mercado e se é capaz de identificar oportunidades de negócios.

Conhecer o público da sua farmácia e/ou drogaria e quais produtos se adequam melhor às suas necessidades dos clientes, farão que a relação de parceria seja enriquecedora, gerando bons frutos para ambos os envolvidos.

Estes foram alguns pontos que reconhecemos serem de extrema importância para te ajudar na hora de fechar negócio, seja ele de fornecedores de medicamentos, produtos, insumos ou qualquer outra situação.

Nós da Infarma Sistemas, estamos sempre pensando em como contribuir positivamente para o seu negócio crescer ainda mais, seja com sistemas de gestão farmacêutica para varejo ou atacado, como para a construção de boas relações e ações que ajudarão seu negócio a se destacar no mercado.

Esperamos que você goste do conteúdo do artigo de hoje e que ele o ajude na sua escolha. Para conhecer mais sobre a Infarma ou os conteúdos disponíveis gratuitamente no nosso blog, clique aqui. Até a próxima.

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